Als Sales Director im B2B-Vertrieb hatte ich zunehmend Probleme, meine Umsatz- und Ertragsziele zu erreichen und neue Marktanteile zu gewinnen. Unsere klassischen Vertriebstrainings waren nicht nachhaltig wirksam.
Ein neuer Ansatz war der Gamechanger. Ich konnte mein Team endlich erfolgreich trainieren, Trainingsinhalte wurden im Vertriebsalltag angewendet, die gewünschte Wirkung erzielt und Ziele wurden leichter, schneller und zweifelsfrei erreicht.
VBC wurde 1997 gegründet. Zu Beginn haben wir ebenfalls auf die klassiche Art trainiert. Leider mussten wir schnell feststellen, dass die Teilnehmer des Trainings nicht richtig in die Umsetzung kamen und sehr rasch wieder in alte Verhaltensmuster zurückfielen.
Vor gut 16 Jahren steckten wir unsere Köpfe mit Wissenschaftlern aus der Hirn- und Lernforschung zusammen und überlegten, wie ein Vertriebstraining aussehen muss, damit es wirklich nachhaltig wirkt und die Teilnehmer die Inhalte aus dem Training in ihren Vertriebsalltag integrieren.
So entstand der TriStream-Ansatz, der über die letzten Jahrzehnte weiterentwickelt und in den kontinuierlich die neuesten Lern- und Hirnforschungserkenntnisse integriert wurden.
Unsere TriStream® Trainingsprogramme sind exakt auf den Bedarf Ihres Unternehmens zugeschnitten. Dabei berücksichtigen wir die Eigenheiten Ihrer Branche und Ihres Unternehmens, passen die Trainings dezidiert auf die zu trainierende Funktionsgruppe an und holen jeden Ihrer Mitarbeiter dort ab, wo er steht.
Die TeilnehmerInnen lernen an eigenen Problemstellungen und in ihren bekannten Arbeitssituationen und Abläufen. Das erhöht den Praxisnutzen und führt zur sofortigen Umsetzbarkeit und Erfolgskontrolle.
Unsere Trainingstage laufen schematisch betrachtet in einem kontinuierlichen Wechsel von Input und Übung ab. Das heißt, nach einem kurzen und leicht zu nehmenden Input des Trainers geht es direkt ans Üben. Ausprobieren im eigenen Praxisfall, wie es einem selbst damit geht. Erste Erfahrungen sammeln in geschützter Atmosphäre.
Unsere Methode sichert die Möglichkeit, individuell auf die VerkäuferInnen einzugehen und das Training exakt auf die jeweilige Verkaufspraxis abzustimmen. Die MitarbeiterIn verbringt mehr Zeit im Betrieb bei gleichzeitiger Möglichkeit, selbst aktiv die eigenen Fähigkeiten zu optimieren und das Gelernte sofort in der Praxis zu verankern.
Dank Maßschneiderung und Individualisierung Ihres Trainingsprogramms trainieren wir quasi in Ihrer Vertriebswelt. Somit vermeiden wir das für rasche Umsetzung hinderliche “Transferdenken”. Zusätzlich führen Praxisübungen aus dem echten Verkaufsalltag Ihrer Verkäufer und das Feedback darauf zur sofortigen Umsetzbarkeit.
Die TrainingsteilnehmerInnen werden über die gesamte Zeit ihrer Ausbildung von einer VBC-ProfitutorIn begleitet. So werden Ihre Mitarbeiter beim Umsetzen motiviert, haben bei Fragen immer einen Experten an der Seite und erhalten individuelle Hilfestellung für den Praxistransfer.
Unsere TriStream® Trainingsprogramme sind exakt auf den Bedarf Ihres Unternehmens zugeschnitten. Dabei berücksichtigen wir die Eigenheiten Ihrer Branche und Ihres Unternehmens, passen die Trainings dezidiert auf die zu trainierende Funktionsgruppe an und holen jeden Ihrer Mitarbeiter dort ab, wo er steht.
Die TeilnehmerInnen lernen an eigenen Problemstellungen und in ihren bekannten Arbeitssituationen und Abläufen. Das erhöht den Praxisnutzen und führt zur sofortigen Umsetzbarkeit und Erfolgskontrolle.
Unsere Trainingstage laufen schematisch betrachtet in einem kontinuierlichen Wechsel von Input und Übung ab. Das heißt, nach einem kurzen und leicht zu nehmenden Input des Trainers geht es direkt ans Üben. Ausprobieren im eigenen Praxisfall, wie es einem selbst damit geht. Erste Erfahrungen sammeln in geschützter Atmosphäre.
Unsere Methode sichert die Möglichkeit, individuell auf die VerkäuferInnen einzugehen und das Training exakt auf die jeweilige Verkaufspraxis abzustimmen. Die MitarbeiterIn verbringt mehr Zeit im Betrieb bei gleichzeitiger Möglichkeit, selbst aktiv die eigenen Fähigkeiten zu optimieren und das Gelernte sofort in der Praxis zu verankern.
Dank Maßschneiderung und Individualisierung Ihres Trainingsprogramms trainieren wir quasi in Ihrer Vertriebswelt. Somit vermeiden wir das für rasche Umsetzung hinderliche “Transferdenken”. Zusätzlich führen Praxisübungen aus dem echten Verkaufsalltag Ihrer Verkäufer und das Feedback darauf zur sofortigen Umsetzbarkeit.
Die TrainingsteilnehmerInnen werden über die gesamte Zeit ihrer Ausbildung von einer VBC-ProfitutorIn begleitet. So werden Ihre Mitarbeiter beim Umsetzen motiviert, haben bei Fragen immer einen Experten an der Seite und erhalten individuelle Hilfestellung für den Praxistransfer.
Klassisches Vertriebstraining
Standardisiertes Training mit allgemeingültigen Beispielen und ohne individuelle Betrachtung der Teil-nehmer führt zu wenig erfolgreichen Ergebnissen. Oft fehlt den Trainern die praktische Vertriebserfahrung.
VBC Training
Jedes Trainingsprogramm wird professionell vorbereitet und intensiv auf Firma, Zielgruppe und Teilnehmer maßgeschneidert. Wir üben an realen Vertriebssituationen aus der individuellen Praxis.
Klassisches Vertriebstraining
Die Trainingstage sind mit zu viel Inhalten voll gepackt, weshalb die Umsetzung zu kurz kommt und die Teilnehmer zwar zu „Wissensriesen“, doch leider auch zu „Umsetzungszwergen“ werden.
VBC Training
Unsere didaktisch ausgeklügelten Trainingstage wechseln Input- und Übungsphasen ab und ermöglichen es den Teilnehmern, die Informationen besser zu verarbeiten und das Gelernte direkt anzuwenden.
Klassisches Vertriebstraining
Die Teilnehmer sind nach dem Training allein dafür verantwortlich, die gelernten Inhalte in ihrem Vertriebsalltag anzuwenden. Doch das scheitert, da die meisten Teilnehmer bereits nach 8-12 Wochen etwa 80% der gelernten Inhalte vergessen haben.
VBC Training
Unsere Teilnehmer erhalten individuell angepasste Selbstvorhaben und Aufgabenstellungen, um das Gelernte in ihren Alltag zu integrieren. Die Führungskräfte und VBC-Tutoren begleiten und unterstützen dabei.
Klassisches Vertriebstraining
Standardisiertes Training mit allgemeingültigen Beispielen und ohne individuelle Betrachtung der Teil-nehmer führt zu wenig erfolgreichen Ergebnissen. Oft fehlt den Trainern die praktische Vertriebserfahrung.
VBC Training
Jedes Trainingsprogramm wird professionell vorbereitet und intensiv auf Firma, Zielgruppe und Teilnehmer maßgeschneidert. Wir üben an realen Vertriebssituationen aus der individuellen Praxis.
Klassisches Vertriebstraining
Die Trainingstage sind mit zu viel Inhalten voll gepackt, weshalb die Umsetzung zu kurz kommt und die Teilnehmer zwar zu „Wissensriesen“, doch leider auch zu „Umsetzungszwergen“ werden.
VBC Training
Unsere didaktisch ausgeklügelten Trainingstage wechseln Input- und Übungsphasen ab und ermöglichen es den Teilnehmern, die Informationen besser zu verarbeiten und das Gelernte direkt anzuwenden.
Klassisches Vertriebstraining
Die Teilnehmer sind nach dem Training allein dafür verantwortlich, die gelernten Inhalte in ihrem Vertriebsalltag anzuwenden. Doch das scheitert, da die meisten Teilnehmer bereits nach 8-12 Wochen etwa 80% der gelernten Inhalte vergessen haben.
VBC Training
Unsere Teilnehmer erhalten individuell angepasste Selbstvorhaben und Aufgabenstellungen, um das Gelernte in ihren Alltag zu integrieren. Die Führungskräfte und VBC-Tutoren begleiten und unterstützen dabei.
Ich bin seit über 25 Jahren im Vertrieb tätig und habe in dieser Zeit viele Höhen und auch das eine oder andere Tief im Field Sales, im Inside Sales und in der Vertriebsleitung durchlebt.
Als VBC Partner bringe ich seit über 9 Jahren meine praktische Sales Expertise in die Arbeit ein. Dort arbeite ich mit Vertriebsleitern und Geschäftsführern mittelständischer Industrieunternehmen zusammen und unterstütze sie dabei, ihre Vertriebsmannschaften nachhaltig wirksam noch besser und erfolgreicher zu machen.
Die Zielsetzung ist dabei glasklar. Wir möchten mehr Akquise-Projekte bei neuen und bestehenden Kunden initiieren, Verkaufsprozesse verkürzen und häufiger zum abgeschlossenen Auftrag kommen.
Alles, damit Sie als Vertriebsleiter ein eindeutiges Ziel erreichen: MEHR ERGEBNIS!
Im Formular auf der nächsten Seite stellen wir Ihnen einige Fragen, um Sie besser kennenzulernen. Nur so können wir uns individuell auf unseren persönlichen Vertriebs-Check vorbereiten.
In dem Gespräch definieren wir Ihr Ziel und halten fest welche aktuellen Herausforderungen bestehen. Danach erarbeiten wir einen konkreten Maßnahmenplan.
Wenn beide Seiten merken, dass eine Zusammenarbeit sinnvoll ist, besprechen wir gemeinsam, wie das Vertriebstraining für Ihr Team aussieht.
